28 jan Marketing Médico – 3a parte

Marketing Médico – Análise da concorrência

Análise SWOT  (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças)
SWOT é uma sigla para (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.

A avaliação periódica do seu ambiente interno e externo é uma parte importante do processo de planejamento estratégico. Porque SWOTs são inerentemente subjetiva, é sempre bom obter uma análise SWOT externa de um terceiro bem informado, mas objetiva que pode ser comparado a seu próprio SWOT.
Pontos fortes e fracos são os componentes de avaliação interna do SWOT. Oportunidades e Ameaças compõem a avaliação externa.
Uma das definições mais interessantes de marketing é que “Marketing é o processo pelo qual os recursos são exercidas contra oportunidades e ameaças.” A fim de determinar quais os recursos que você pode trazer para suportar contra ameaças e oportunidades, você tem que entender seus pontos fortes e fracos.
Pontos fortes são as suas capacidades e recursos que podem ser usados ​​como base para o desenvolvimento de uma vantagem competitiva.

Pontos fortes podem incluir:
– Seus conhecimentos e / ou experiência especial
– Um novo produto ou serviço inovador
– Localização do seu negócio
– Processos e procedimentos de qualidade
– Qualquer outro aspecto de seu negócio que agrega valor ao seu produto ou serviço. Pontos fracos incluem áreas que você precisa para melhorar e / ou evitar. Fraquezas às vezes pode ser considerada como a ausência de alguns pontos fortes. Em alguns casos, a fraqueza pode realmente ser o outro lado de um dos seus pontos fortes.
Fraquezas podem incluir: – a falta de experiência em marketing, plano ou sistema (ou todos os três) – produtos ou serviços diferenciados (ou seja, em relação a seus concorrentes) – localização do seu negócio – bens ou serviços de má qualidade – danificada reputação – Além de nova tendências significativas ou outras oportunidades de vocês já devem saber, oportunidades adicionais podem surgir com base na sua análise do ambiente externo.

Oportunidades podem incluir:
– Um mercado em desenvolvimento (tais como a Internet).
– Uma nova tecnologia, serviço ou procedimento que você pode oferecer.
– Fusões ou alianças estratégicas.
– Mover-se em novos segmentos de mercado que oferecem maiores lucros
– Um mercado desocupado por um concorrente ineficaz
– Mudanças no perfil da população, padrões sociais, as mudanças de estilo de vida, etc.
Uma ameaça pode ser qualquer coisa que fica no caminho do seu sucesso; perder ou ignorar essas ameaças, muitas vezes pode lhe gerar um grande custo.

Ameaças podem incluir:
– Um novo concorrente em seu mercado 
– Guerras de preços com concorrentes
– Um concorrente tem um novo produto ou serviço inovador
– Os concorrentes têm acesso superior aos canais de distribuição
– Desaceleração econômica
– Mudança nas políticas e / ou regulamentos governamentais
– Alteração no planos de seguro e / ou contratos para grandes empregadores. Regras simples para a análise SWOT é ser realista sobre os pontos fortes e fracos de seu ambiente. A análise deve distinguir entre o local onde sua organização está hoje, e onde ele poderia estar no futuro.
– Seja específico. Evite áreas de risco.
– Sempre se auto-analisar em relação aos concorrentes, ou seja, melhor ou pior do que a sua concorrência
– Manter o seu SWOT claro e simples. Evite complexidade e sobre a análise, uma vez que questões-chave foram identificados, eles se alimentam em objetivos de marketing. Você também pode aplicar a análise SWOT aos seus concorrentes. Isso pode produzir alguns insights interessantes!

Metas SMART
Você provavelmente está familiarizado com citações populares, como “Você não pode atingir um alvo se você não tiver ainda decidido para onde apontar” ou “Você não tem que ser grande para começar, mas você tem que começar a ser grande . ”
Bem, pode ser familiar, mas isso também acontece para ser verdade.
Assim, muitas empresas não conseguem prosperar porque nunca realmente estabeleceu metas SMART. Inteligência é usado como um acrônimo em discussões de estabelecimento de metas.
S = Sinérgico, significativa e sistemática, específico
M= Mensurável, significativa, inspirador
A = Acordado, com base na ação, responsável, realizáveis
R =Relevantes, realistas, responsável, orientada a resultados, gratificante
T = Tangível, com base no tempo, pensativo